嬌古蘇繡總經理張奇偉

　　華衣網：請簡單介紹我們的企業

　　張奇偉：嬌古公司正式成立是在2009年，但早在2006年我們就開始做蘇繡，至今有十多年的歷史。說起來，我們也相當于二次創業，因為最早嬌古定位的是工藝品，主要做蘇繡的高端的屏風等工藝品，但這個市場可以說是非常小，到2012年我們開始考慮如何轉型、如何讓蘇繡更加走進民眾生活、實用性更強。剛好那幾年，中式服裝得到了大力的推廣，我們也決定轉到服飾領域，專注蘇繡旗袍。經過4年的轉型發展，到2016年嬌古首次參加絲綢蘇州展，已經算是初步成熟，而2017年，我們開始有計劃的加強我們的產品研發，到2018年，嬌古已經完全做到自主研發、設計，很多產品都擁有獨立的版權。

　　現在嬌古設計生產的產品都是成系列的。橫向的系列化，是指我們的產品可能一個花紋就是做成一整個系列的產品，縱向是從產品品類的角度來看，我們不只是有衣服，還有和衣服搭配的披肩、包包等產品。

　　華衣網：我們的主要定位是怎樣的？

　　張奇偉：嬌古的產品定位主要是高端的女士旗袍、禮服、嫁衣的成衣和高級定制，男士禮服和兒童禮服以及絲巾披肩等都只是作為輔助的產品線。我們的設計理念是奢華、優雅，兩者至少要能表現一種才算成功。

　　華衣網：連續三年參展，有什么感想？

　　張奇偉：連續三年參加絲綢蘇州展，對我們品牌的知名度提升方面幫助很大。去年，我們也是以展廳+走秀的形式展示我們的產品，而去年走秀之后，我們就開始準備今年走秀的產品，這一次相比去年，準備更充分，產品的思路上也更清晰了，相信能給大家帶來不小的驚喜。

　　華衣網：我們目前的市場情況如何？

　　張奇偉：我們現在在全國有幾百家的經銷商，北上廣、云南等市場都有不錯的表現，我們現在主要還是以ODM為主，更早之前我們還是做OEM，但現在我們自己的設計研發實力不斷提升，已經基本能做到100%原創，之后，我們也將繼續加強品質和設計兩方面。

　　華衣網：后續的企業規劃是怎樣的？

　　張奇偉：我們其實在前年就推出了我們的自主服飾品牌“卿佩”，但一直沒有落地，這次參展也沒有帶過來，但后續我們將大力推廣我們的自主品牌。

　　“卿佩”定位奢華，平均價格都在一萬以上，主要考慮進駐大型商場，目前，“卿佩”還是以開直營店為主，等后續成熟了，才會考慮加盟店，4月16日，我們將在蘇州最大的商場泰華商場開設我們的第一家店。屆時，我們也會在店內融入沙龍、茶藝等活動，我們會充分考慮我們的目標女性客戶的需求，她們會享受怎樣的生活、有怎樣的興趣愛好……我們會用這樣融入文藝的體驗，來讓我們的客戶感受到我們的服務。

　　產品的話，也會提供成衣和定制兩塊，定制業務也分為兩方面，特殊體形的修改定制與設計師針對你的身材氣質做出的專屬設計、量身定制，而這些定制服務都不會額外增加費用。