左：波司登集團副總裁、波司登男裝總經理高曉東

右：華衣網記者

　　華衣網：如何看待新零售?我們企業在這方面又是如何做的?

　　高總： “新零售”不是旗幟，仔細的思考新零售的商業機制，我們就會發現，很多內容其實并非是什么新的概念和模式上的突破。零售的核心，無論是線上還是線下，核心資源就是人，用戶的需求是驅動任何形式零售業的根本動力。新零售只是對零售發展必然的一種提煉，是技術和服務能力驅動下，全社會零售業的資源整合，是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態，其核心價值是將最大程度地提升全社會流通零售業運轉效率，是場效率革命。

　　波司登男裝正在積極借鑒云計算、大數據、電子商務、移動互聯網的領先技術與最佳實踐，通過打造強健的供應鏈、財務、人資管理平臺，為公司“新零售”轉型提供了強有力的業務支撐。讓核心門店打破信息孤島，在線銷售業務與線下會員信息融合，從原來各地門店信息不一致、庫存各地不統一、會員信息割裂在各處數據中心，轉型重構為嶄新的“零售云平臺”，實現會員通、零售通、庫存通的“新零售”三通格局。

　　華衣網：您如何看待未來男裝市場的發展趨勢?波司登男裝都做了哪些戰略調整?

　　高總：未來，男裝市場發展趨向于個性化、時尚化、年輕化，男裝品牌將進一步細分市場和消費群。男裝市場的變革一定是品牌經營模式變革，企業要踐行新零售理念，實現渠道多元化，增加產品設計研發能力、營造良好終端體驗環境、增強售后服務水平，創新優化供應鏈體系，快速滿足消費者的需求。

　　2017年，波司登男裝建立了根據顧客實際需求快速反應的“拉式補貨”制度，實現有效供給，降低庫存;實施了便于統一形象，統一管理，便于品牌觸及市場，快速反應的“聯營”模式，與合作伙伴實現風險共擔、利潤共享;推行了目標明確，高度透明，量化賦權的銷售運營“阿米巴”模式，讓員工與企業成為“精神共同體、命運共同體、目標共同體、利益共同體”，實現業績遞增，利潤提升;推出了獨具匠心，注重“健康舒適”生活的功能性產品，實現引領時尚，滿足消費。

　　華衣網：為更好地應對當下市場，波司登男裝會做出哪些方面的創新?

　　高總：未來，波司登男裝將立足于打造 “品牌力”、“商品力”、“渠道力”，注入發展新動能，建立品牌新優勢。

　　在品牌力打造方面，波司登男裝將按照集團戰略方向，打造強大的商品力，樹立有助于強化品牌個性的品牌文化，實施有效的品牌傳播，進行正確的品牌延伸，從而占領消費者心智，形成波司登系的集團品牌合力效應。

　　在商品力打造方面，未來兩年波司登男裝將著力于商品力的提升，加強商品自主研發能力和比例，豐富商品的時尚度和功能性，提升商品的品質和性價比，統一商品售價和過季商品打折時間、力度，打造協同創新快速反應的供應鏈體系，建立以商品效應提升的運營管理體系，通過精準的營銷推廣策略提升商品的價值。

　　在渠道力打造方面，未來波司登男裝的品牌渠道將緊跟集團發展步伐，進行全渠道布局。對渠道網絡進行優化升級，對終端店面形象進行全面提升，對合作伙伴和運營團隊進行綜合培訓，對服務體系進行變革創新，對營銷策略重新梳理，用互聯網思維運營產品和客戶。

　　華衣網：如今的年輕消費者喜歡購買個性化的商品，那么波司登男裝目前的品牌定位、產品風格在這樣的消費趨勢下有進行哪些調整?

　　高總：波司登男裝保持與現代潮流同步的形象感，大膽地將時尚的色彩、新穎的款式以及新鮮的設計理念和元素運用到服裝的設計上面，挖掘出埋藏在人們內心對青春的渴望。同時，重視培養未來消費者，重點關注“80后”、“90后”的消費心理，跟上他們時尚化和個性化的追求。

　　華衣網：時下興起的小眾獨立設計師品牌和服裝定制潮流，您是怎么看待的?我們從哪些方面去應對這些挑戰?

　　高總：在中國消費環境變革和消費者消費升級意識不斷崛起的今天，消費者需要設計師品牌和定制去來表達他們的個性化需求和文化認同。然而，中國設計師品牌的崛起，不只是需要中國的消費大環境，人文意識的崛起，培養自己對于市場和產品的更多認知，需要整個時尚產業鏈的成熟和配合，更需要借助資本的力量去撬動。

　　波司登男裝將以“工匠精神”做好技術創新、產品創新、機制創新、商業模式創新、服務創新。以消費者需求為出發點，用清晰的品牌定位和高性價比的商品服務消費者，讓消費者體驗享受到緊跟國際潮流的時尚設計、豐富的產品系列、舒適合體的版型、高環保高性能的面料、精湛的生產工藝、優良的產品品質、高端大氣的品牌形象、溫馨的購物體驗、人性化的服務、最優性價比的價格。

　　華衣網：進入互聯網時代后，產品、模式的迭代可以說是瞬息萬變，您認為企業是追逐熱點順勢而為，還是堅守陣地以不變應萬變?

　　高總：無論過去、當下，還是未來，波司登男裝將以“滿足消費者及內外部客戶需求”為導向，秉承品牌初心，專注產品研發設計，堅守“品型兼優”的價值主張，不斷深入挖掘消費者需求，全面加速渠道升級，完善自身價值突破，實現品牌價值重塑。

　　華衣網：男裝一直是波司登看重的一片市場，今后會繼續開拓嗎?會用怎樣的產品和方式去拓展呢?

　　高總：未來，波司登男裝將加大市場開拓力度，進行線上線下全渠道布局，并采取直營、聯營、代理加盟等多種合作方式，增加購物中心開店比例，直營店的比例，并對現有渠道進行細分優化升級從而對終端渠道進行有力掌控。

　　華衣網：簡單介紹一下此次發布會的理念及有何特別之處?

　　高總：生活不可缺少創意的點綴，時尚少不了科技的融合。如今的時尚較量，已經不僅是產品風格、市場營銷的較量，還是高科技的較量，用最新的高科技武裝自己是每個時尚品牌未來的走向。本次發布會波司登男裝運用全息攝影與數碼投影技術，為大家送上了一場科技與時尚、虛擬與現實互動融合的時裝秀，希望通過國際化的品牌包裝和運作手法，全面提升產品品質與品牌形象，將波司登男裝品牌全新形象深入消費者的心中，波司登男裝要成為時尚科技的引領者。

　　華衣網：本次訂貨會主題為什么選“探尋”?

　　高總：本次新品發布會主題為“探尋”。探尋，它意味著不斷發現世界的精彩，也意味不斷挖掘自我的潛力及不斷追求極致的過程。它是一種可貴的進取精神，也是一種經典的城市精英文化。波司登男裝的消費群體正是這樣一群時尚、睿智、進取、樂于探索、敢于冒險的城市精英。本次新品發布會主題定為“探尋”，不僅傳遞了波司登男裝品牌文化主張，亦是對城市精英男性群體的致敬與召喚。

　　華衣網：這次發布的新品有什么亮點?

　　高總：此次發布會，波司登男裝通過“精致商務、時尚商務、都市輕運動、都市生活”四大系列全面展示了“簡約、時尚、高品質、高品位”的系列化產品，這些產品都添加了很多時尚元素和功能性，力求滿足消費者不同生活場景著裝需求，例如：輕便、動感的針織彈力西服;采用戶外元素，透氣防水的夾克;采用高端聚酯纖維，吸濕、排汗、速干的T恤;采用100支高支紗面料的襯衫等等，每件衣服都獨具匠心。