記者：您在服裝行業二十多年，如何看待當下的中國服裝行業和時尚行業?

　　楊大筠老師：中國服裝行業和時尚行業應該分兩個階段。第一個階段，到目前為止，中國的服裝產業基本都屬于制造產業，時尚產業實際上本質應該是屬于創意產業，創意產業我覺得應該是整個服裝產業進入第二輪要走的階段，因為創意產業里面結合科技未來、生活方式，結合了消費者的轉型升級迭代，然后針對消費者的個性化需求，用創意或者是技術，來滿足消費者的需要，這一點我覺得在未來的五年到十年里，可能是中國企業轉型的一個重要的方向，

　　記者：我們也提前了解到，楊老師您主要是演講超級IP，超級IP到底是什么?

　　楊大筠老師：說的直接點，超級IP就是工業時代的品牌在今天互聯網時代的另外一種樣子。IP的英文縮寫實際上是知識產權，在互聯網上的IP，指的是互聯網的端口，如果要把兩者聯系起來理解的話，就是如何用ip，透過互聯網，進入市場的端口。

　　現在的IP和品牌有什么差別呢?現在的IP，第一個，它是自帶流量的，第二個，它能不斷原創內容，第三個，是能夠通過話題、或者通過不斷的人格化，然后迅速的跟粉絲建立溝通和情感應答，最終轉化成流量，流量最終會轉化成商業價值。以前我們做品牌，都是通過線下開店，然后通過導購提高服務的介質。消費者本身也在發生改變，未來是一定要通過新的品牌思維方式，即IP的思維方式，跟消費者建立情感。

　　過往我們向消費者推薦的是商品，我們是通過商品和消費者建立情感鏈接，這種我們叫信任狀，你對我的信任是基于我良好的品質和價格，還有我的服務，消費者消費的本質是產品。但現在消費者消費的是什么?產品重要嗎?還重要，但是次序發生了改變，很多的消費者消費的首先是內容，內容指的是情感和溫度，第二個消費的才是你的產品本身。所以說，當這種消費的結構發生了很大的改變的時候，這時候品牌在消費者中存在的形象也從工業2.0時代制造業的品牌、到零售的品牌、一直到今天，品牌已經變成賣情感、賣情懷、賣內容的一個IP了。

　　記者：您覺得怎樣的品牌有潛質成為超級IP?

　　楊大筠老師：我講課的時候也常講，每個品牌都有可能成為超級IP，但不是每個品牌都能成為超級IP。你現在看到的網紅，就是超級IP的一種形式。我們也可以發現網紅很難被培養出來，雖然現在有很多網紅的學校、網紅的孵化公司，但是實際上，他們孵化到今天大家也公認一點，網紅身上那種特有的特質，是很難被后天培養出來的。所以，所有人都會做直播、做視頻、音頻等方式來傳播自己，但是真正成功的、能夠擁有幾百萬流量、還有高強度的轉化率的，基本上是很少的。你覺得張大奕、papi醬能被復制嗎?確實有很多人在學習他們，但papi醬至今只有一個�；ヂ摼W的特質有一點是，互聯網不需要通過知識產權，不需要通過法律手段來維護你的唯一和不同，互聯網靠的是粉絲對你產生的信任和擁戴，你在他們心中自然形成的價值，這種價值、你的唯一性是不可復制的，因為你的消費群體不愿意被愚弄，不愿意接受被復制、或者被另外一個人為制造的東西，他們有選擇權。商標需要去注冊，需要通過法律手段來維護自己的唯一性，互聯網不需要，互聯網上維護你的唯一性的是粉絲，而不是你自己，不是注冊的商標。

　　記者：網紅、網紅IP很難培養，服裝品牌又該怎樣打造服裝品牌的超級IP?

　　楊大筠老師:服裝品牌有兩種，一種是新銳設計師在創建品牌的時候，就可以利用超級IP的理論，借助互聯網和新技術，然后用最短的時間，跨越時空，打造自己在行業里的影響力。比如說，迪奧、LV用了一百年才打造出了現在的影響力，但在互聯網的特質下，如果你知道用怎樣的方式去做，那你可能就跨越了五十年創造出相同的價值，我所說的價值，是影響力、流量和粉絲對你的擁戴。我們也知道諾基亞用了幾十年打造品牌影響力，小米卻用幾年就顛覆了他。互聯網時代這種可能性是絕對存在的，這是我想對那些新的，正在進入時尚行業的創業品牌，包括年輕的設計師所說的，我想告訴他們，用這個東西(超級IP)可以跨越時空、縮短時間，依然可以獲得價值。

　　還有一種品牌，是像歌力思、雅瑩這樣的老的(成熟的)品牌，他們下一輪的發展，不僅僅是在天貓等線上開店，也不僅僅是做網紅直播來形成品牌的促銷和推廣，我覺得他們下一輪要做的工作是，如何把自己變成互聯網時代消費者心中有情感應答的、有溫度的、人格化的品牌。所以我覺得，工業時代的品牌在人格化，互聯網時代要顛倒過來，要做人格化的品牌，這兩個概念看似相同，其實是完全不一樣的。成熟品牌也面臨著轉型，怎樣用互聯網的手段，用新的思維方式，借助新的技術，在消費者心中豎立新的影響力?這點非常重要。

　　記者：為什么我們要打造超級IP品牌?

　　楊大筠老師：普通品牌給你的感覺是需要，超級IP打造的不是需要，而是強烈的想要。你看到耐克、阿迪一些跨界聯名限量產品，消費者可能半夜搭著帳篷、冒著風吹雨淋在店門外等待，這種瘋狂看似消費者的不理智，實際上我們看到的是品牌在未來在消費者心中的另外一個樣子。

　　從需要變成想要，就解決了一個問題——預售�；ヂ摼W時代，網紅做的就是預售，比如張大奕，她穿的那些衣服并沒有庫存，或者只有1000件庫存，但她穿過后三四天，可能賣掉了一萬件，剩下的那些訂單都是在后面消費者產生了需求、想要后再去制造的。而傳統品牌則是生產出大批的衣服再放到店鋪去賣，當消費者對某些款式需要后再去補單生產，這中間產生的時間和空間，很多時候已經讓我們錯過了消費者真正需要的。耐克、阿迪的限量版的鞋子，最終目的就是實現“大量的商品通過預售賣出去”，預售代表的是高效的供應鏈和零庫存。

　　超級IP和傳統品牌最大的差別就是，傳統品牌要盡量的說服你，讓你從需要變成想要，超級IP是讓你產生“強烈的想要” “寧可等待也只想要得到”的念頭。這是兩種品牌帶來的不同，超級IP到最后的時候，會成為一種現象，今年所有人都想穿同一款鞋子，對同一件產品/同一個品牌趨之若鶩，變成一種口碑，大家都想要，你看到我穿了你就也想買，這就變成一種現象級的品牌。

　　所以說互聯網讓信息扁平化，讓交流無界化，變得中間沒有間隔，所有東西都變得無比透明，這就意味著，未來打造品牌靠的不是規模，不是店長、店鋪的推銷，靠的是口碑，是病毒性的營銷，靠的是傳染和傳播，這是很大很大的不同，對傳統企業來說，如果未來他的品牌推廣、營銷傳播不能走到這一步，那也是很困難。