UPW-SPINEXPO展會采訪實錄，受訪者：UPW設計師Keith Cheng和 UPW Sales Director Jacky Lam林錫良先生。

　　對話 UPW設計師Keith Cheng

　　記者：請您為我們簡單介紹下UPW品牌，以及品牌設計研發的優勢所在。

　　Keith Cheng：UPW是粗紡和半精紡的生產商，粗紡是全球最大的。從研發團隊到銷售、到生產都是我們公司內部一體的。公司是一個單一的投資者，即不是一個上市公司。靈感可以來的很直接，只要市場需要，只要我們想做就可以馬上做出來。自己有自己的生產研發部門，也能保證產品的品質，實現了一個閉環的操作，反響應速度非常快。我們的庫存紗線每年有兩千個顏色，100個品種，隨時隨地有庫存，沒有起運量，一公斤就可以隨時發貨。客人下單之后等待時間短，為的是配合服裝的快的潮流。紗線的需求就是要快，為服裝設計生產創造更多的時間。因為我本身就是服裝設計師，后來才做的紗線行業，所以知道需求是什么--那就是快。

　　記者：請您為我們分享下，UPW2018春夏紗線潮流的趨勢？

　　Keith Cheng：我們每一年都是以大自然為主題，因為我們采用的原料都是天然物料：羊絨、羊毛、竹子，棉花，竹纖維，棉麻等，所以很多靈感都是從大自然而來。這一季我們分為五個主題：大自然，生活，礦物質，鄉村生活與現代人的溝通等。

　　記者：新一季的上新靈感來源是什么呢？您個人最偏愛哪款設計？

　　Keith Cheng：設計師的觀察力很重要，設計師在任何地方任何場合都要學會觀察，任何場合都能夠得到設計的靈感。比如說有一次我在餐廳吃飯，看到了廚師做的菜之后就突發靈感，“這個紗線可不可以像這樣不是紡織而成而是用“切”的？”然后就買來一塊皮，剪裁成一條一條用來做衣服，這就是一個構思。靈感到處都有，處處留心皆學問。從來不會特意去尋找靈感，故意去特意不尋找。

　　這一本是最特別的，今年特別要介紹的是功能性加強的系列。紗線和粗紡這邊是比較少的，這個系列用的布料都比較高端。比如說這個nasa是美國太空總署制作太空衣服的布料，特點是自動調溫，同一件衣服能夠做成兩種效果，一年四季都可以穿，毛衣能夠做成這樣的話已經算是很先進的了。

　　還有一個加入了運動的元素，加了包芯紗的紡紗工藝，手感很好，織出來就很有彈性。春夏做一個圓領的開衫外套，冷氣下會幫你保溫，在外面熱溫會降溫，兩種顏色任選。這個是有調節血液循環的功能，防菌，可以刺激毛細血孔，使得血液流動更快，心情愉快等等效果。里面含有金屬纖維——銅纖維，永遠都洗不掉，可以保證衣服的品質。這一款可以防UV，即防曬，97.5%的紫外線都可以隔離。只需要一般的做法就能夠做出一件防曬衣，不用再撐傘了。最后就是反光紗，就像工地上的反光外套，可以很有功能性也可以很時尚。踩腳踏車的晚上也可以自動反光，閃光燈照射下就能看到，更安全。

　　對話 UPW Sales Director Jacky Lam林錫良先生

Jacky Lam林錫良先生

　　記者：很高興在此次展會上面對面采訪您，我們都知道UPW是全球最大粗紡生產商，那么目前的粗紡行業大概是怎樣的發展情況？

　　Jacky Lam：你好，可以這樣說，由于全球經濟經歷了差不多十年的動蕩和沖擊，尤其是海外十強，我們公司在國內生產也有一定的影響，發展史舉步艱難，在過去的十年，有一部分被市場淘汰，在虧損的情況下經營。但是最近有點變化，有些在行業里有規模有實力的生產商還有發展的空間，服裝品牌的公司重整他們采購的平臺，還有就是銷售的市場策略等有一些改變。留下來的都是行業的精英，發展上會找到新的定位。粗紡的產品它的生產商因為市場的改變，迎合了他的需求，因為這樣粗紡有了發展的機會。踏入3月份是粗紡旺季的開始，17年比16年更加穩善了。

　　記者：UPW目前在中國市場發展趨勢如何？影響銷售因素有哪些？

　　Jacky Lam：UPW在這個行業已經有33年的專業生產紗線的經驗，我們的產品已經在中國市場逐漸被認識和接受，目前已經有很多的中國的品牌在使用UPW的產品。就是因為16年的銷售業績比15年的增加的不少，公司現在正在擴大國內的市場銷售部的人員力量，開發中國的市場。

　　我們公司有一個市場的策略，就是一個快速賦權。做衣服首先要有好的紗線準備好，才能加工成衣服，然后才能進入市場。我們做了一個市場的銷售策略，就是儲備大量的現貨，最流行最新的顏色都放在我們的產品目錄冊上面。我們有超過100個現貨產品，超過1500個顏色，讓設計師或品牌公司來選用我們的產品，使他們可以用最短的時間做樣做貨，讓產品以最快速度進入市場。這也是UPW的核心競爭力之一。

　　記者：此次公布的很多產品確實讓人眼前一亮，目前環保和可持續發展也是國內外服裝品牌越來越關注的點，UPW在2018年春夏新品上有關環保做了哪些特殊的努力呢？

　　Jacky Lam：我們用的紡紗原材料首先用棉的話是選用BCI，棉混紡或者其他纖維的，我們都是以關愛地球，和持續性生態發展的前提下推行使用的，所有的動物纖維我們都是采用一些善待動物的牧場供應商合作。還有就是環保的染色處理，自己的染廠使用天然氣來生產，加工染色。我們的污水處理系統達到國家的高標準，60%的水是可以循環利用的，而且減少碳排放，減少能量的投入，對環境有一個環保的作用。

　　記者：未來UPW在中國市場會有怎樣的產品和市場策略?

　　Jacky Lam：要繼續發展公司，特別是國內市場，在國內主要地區與客戶緊密的接觸，了解市場、了解客戶對產品的需要。現在會通過展覽會在深圳、上海、杭州和北京都會增加與客戶進行面對面的座談會的機會，貼近市場。

　　來自歐洲的設計師團隊和開發團隊，為客人提供最新的潮流顏色的介紹。從客戶感興趣的方向出發，幫助他們訂貨。了解國際流行的一個趨勢放在我們的產品線內，走在市場最前面，還有就是加強服務。UPW有自己的APP，客人可以在微信關注我們，可以下載APP，客人可以實時地看到庫存的情況，可以線上下訂單、采購，能夠迎合市場做出快速的反應。我們公司一定要堅定地一個方向就是快速賦權

　　面對國內市場穿衣服的不斷提升，利用公司很好的人才資源推動我們的產品讓國內的消費者和品牌了解UPW的產品。目前態勢很好，我們會繼續推動整個行業的發展。我們還會和國內、香港一些紡織的學校培養人才支持行業的發展。除了銷售市場以外，我們在公司也在培養一些優秀的人才，為推進行業的發展做出一點努力。